2017年8月22日
原文刊載於：予算確保にも奔走 “歌手で社長”西川貴教が語るビジネス論│地方に力を 西川貴教が語る「イナズマロック」誕生秘話
音樂人西川貴教發起的「INAZUMA ROCK FES」今年來到第九年，來場人次達到10萬人，成為西日本最大的搖滾音樂祭。推動這一切的他將自身的工作方式、以及背後的苦惱寫成的話題新書「おしゃべりな筋肉」（新潮社），已經不單是藝人出版的偶像書，更稱得上是一本「商業書」。
■20多歲就兼任藝人與社長職務
26歲出道時所屬的公司採「分公司制」（独立採算制），在以藝人身分活動的同時也參與音樂事業經營，更在28歲設立個人事務所，經營公司至今已有20年資歷。
「我20歲時在BUCK-TICK旗下出道，但不到三年就退出樂團，在那之後因緣際會開始進行個人活動進的下一間唱片公司，是簽訂像國外代理經紀約的合約，採取「分公司制」的公司。並不是由唱片公司提供整體的活動經費，想做什麼就要想辦法自己賺錢、從自己調度資金開始。一場演出的酬勞、分配，每次都要各別交涉、簽約。演唱會想搭個華麗的舞台，就要計算需要花多少製作費、要怎麼樣才能確保預算，必須從這一步開始。
看著最近新聞上引發話題的文科省、經產省的問題，我真的覺得很有趣呢。我們只要一想做什麼，就要有收據、要計算收支，會被要求結果。我們為了拿到預算這麼拼命苦戰，他們的錢嘩地就湧出來了耶？拿到編好的預算，還能在那邊說『預算用了嗎？還沒用完啊？』看起來真是輕鬆愜意得不得了呢（笑）。
雖然會因為預算而讓創意受限，但錢只不過是將熱情轉化為更巨大的事物的起爆劑，可以推動更多人有動力一起行動。我認為忽視這一點是不行的。」
■在社長工作和音樂活動的夾縫中苦惱
在年紀輕輕、20多歲的年紀就要兼顧藝人與社長的身分，需要超乎預期的能量。
「這是身為藝人的想法（任性）、還是身為事務所社長的命令？我常常被員工這麼問。當年就算只是要讓大家理解我想傳達什麼這麼簡單的事，也像是小鬼頭在挑戰大人一樣。開會的時候總是在揣摩上意，用怎麼解讀都可以的說法讓當事人不用負責，回過神來發現一切都變得事不關己。而我則是清楚劃分出自己的責任，從『把你們有決心把事情做好的人帶來』開始談。
我主辦的『INAZUMA ROCK FES』地方政府方面的負責人每年都會換，每次都要重新說明主旨真的太費力了，我跟時任滋賀縣知事的嘉田由紀子女士說了，她告訴我：『那就讓更多人理解FES的宗旨吧，這些人做為你的分身，會在各種地方幫你做出成果的。』位居高位的人要規劃到這麼久之後的願景，讓我非常驚訝，同時也覺得我想要成為這樣的人。」
28歲設立個人事務所、經營公司20年，累積了這樣的成績與知名度的音樂人西川貴教，在業界還算是新手。
■身為“中階主管”的難處
「現在大家在討論的『LIFE SHIFT』，音樂業界或許正是最落實了人生百年時代的工作方式的職場吧。除了唱片公司的職員之外，基本上都是自由接案的技術人員的集合體，70、80多歲的前輩們也都還在第一線活躍。最近還有很多平成世代的同業者跟我說他們小時候在電視上看到我，也因為這樣，也很常出現世代間的代溝。昭和世代對有話不直接說的年輕人感到不滿，新生代也覺得『剛剛不是已經回過訊息了嗎？什麼都要當面講效率太差了吧？』雙方的意見我都懂，但要取得共識很困難，正可以說是「中階主管」的地位。
話雖如此，LINE真的很方便呢。有事情統一傳到群組就不用怕漏通知了誰，用手機不管在哪裡都能做出指示。我的行程也是，可以跟大家共享、一起調整，工作變得非常有效率。不過也因為這樣常常一走出健身房就直接被工作人員抓走，跟我確認事情和要我批准東西（笑）」
上健身房是每日行程，自身的身材也愈來愈常成為話題。
「最近常被問到『要鍛鍊這裡的肌肉要怎麼做才好？』之類的問題，健身成為開啟話題的契機呢。之前去了健身房、汗流個不停，所以呈現半裸狀態開會照片上了新聞，旁邊的版面還是稻田前大臣的新聞（笑）。日本還真是和平呢。」
■讓地方上熱鬧起來的夏日祭典
身為發起人主辦的「INAZUMA ROCK FES」今年在9月16、17日舉辦，來到第九年。來場人次達到10萬人規模，每年捐款給滋賀縣250萬圓、草津市50萬圓，成長為西日本最大夏日音樂祭。就連當地滋賀的政府部門負責人也說「沒有過像這樣空手來玩還能帶滿滿土產回去的經驗」，構築起驚人的事業計畫。
「我自己實際成為觀光大使之後才知道，交通費、住宿費、餐費全都是自費的。因為地方政府沒有預算，就算希望你能參加活動也無法要求。所以很多觀光大使都是就任之後只有掛名。我覺得難得都就任大使了，就想要帶頭辦一個『能讓地方上熱鬧起來的夏日祭典』，『INAZUMA ROCK FES』就是這樣誕生的。
剛創辦的時候要跟地方政府的人達成共識真的非常困難，負責人會希望避免造成地方居民的投訴，針對他們有疑慮的地方，就要一個一個耐心說明『還有哪裡不清楚的嗎？』開會的時候首先要清楚劃分自己的責任，確任彼此的責任歸屬。在我自己的公司也一樣，辦活動的時候，像『西川的』這樣的傳話，傳話的人也不得不負責，所以重要的部分我都會盡可能親自傳達。辦了這樣的音樂祭，原本對我的音樂沒有興趣的阿公阿媽們也都開始支持我，是讓我很高興的事。」
像這樣選手兼教練的做法，有時也會需要仰賴他人。
「自己一個人是做不來的，每次有需要的時候我都會請教那個領域的專家，拜託他們幫忙。不過借助他人的力量，如果自己沒有絕對性的骨幹部分、就會變成只是在依賴，為了不要變成這樣，我希望自己能繼續以音樂人的身分、精進音樂表現的部分，借助更多人的力量，將我想傳達的訊息傳遞給更多人。」
▽1970年、生於滋賀縣。1996年以T.M.Revolution名義發行「WHITE BREATH」等多首熱門單曲。擔任滋賀故鄉觀光大使，每年主辦「INAZUMA ROCK FES」。今年於9月16、17日舉辦，來到第九年。著有「おしゃべりな筋肉」（新潮社）。
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